“Generación demodelos de negocio” (Business Model Generation), de Alex Osterewalder & Yves Pigneur, es uno de los must have de
la business people.Es uno de esos libros que merece la pena leer por lo menos
una vez en la vida, o adquirirlo para añadirlo a tu biblioteca profesional.
En mi caso, el libro
llego a mí por una imposición universitaria. Sí, uno de esos tostones que
normalmente te mandaban comprar el primer día del semestre en alguna asignatura
y que pocas veces desempolvabas. Todavía me acuerdo de la cara de tonta que se
me quedo cuando el profesor de la asignatura de marketing nos dijo el primer día clase: " comprar
este libro para el próximo día, porque será la herramienta que utilicemos
durante todo el semestre".Yo miraba el título y pensaba, ¿pero que
dice este señor?, ¿qué tiene que ver esto con el
marketing?...Estaba totalmente sumida en la teoría de la conspiración de que estábamos siendo las cobayas de alguna clase de experimento. Pero según vi el
libro por primer vez, me di cuenta de que no se trataba de otro de esos libros…
Pese a que su título era “Generación de modelos de negocio”,
era alegre, dinámico, lleno de ilustraciones,y con millones de ejemplos...En un primer contacto me entro por
los ojos, pero lo mejor estaba aun por llegar.
Desmembramos el libro de arriba abajo, el profesor organizo
la asignatura de tal manera que cada semana leíamos uno de los temas y presentábamos trabajos en grupos basados en casos de empresas reales relacionados
con cada uno de ellos. La experiencia fue más que positiva, fue sublime y
nos ayudo a entender cuál es el modelo
de negocio que esta detrás de cada compañía y cómo poder innovarlo o crear
otro nuevo a partir de este.Un gran pilar para el desarrollo de
cualquier estrategia como puede ser la de el desarrollo de un plan de marketing.Si
no eres capaz de reconocer cuales son las
bases que una empresa crea, proporciona y da valor…¡estas totalmente perdido!.
El libro viene divido en 5 partes:
La primera
de ellas trata sobre el lienzo de modelos de negocio (MdN),
en la que se analiza qué es y qué elementos lo componen. La segunda se centra
en los patrones de los MdN, se describen modelos de negocio que tienen características
similares, organizaciones similares de los diferentes módulos del modelo de
negocio o comportamientos similares. En la tercera técnicas para el diseño de nuevos modelos de negocio. En la cuarta, se enseña a reinterpretar la estrategia a través de
la lente del lienzo de modelo de negocio.Y en la quinta, se ligan los conceptos
y las herramientas del libro con el fin de simplificar la tarea de
configuración y puesta en marcha de una iniciativa de diseño de MdN.
Además se añaden otros dos apartados adicionales, un resumen panorámico de todos los capítulos anteriores con el fin de facilitar su estudio; y un epílogo en el que se cuentan los entresijos de la creación de este libro.
Algunos conceptos básicos:
- ¿Qué es un modelo de negocio?
Un MdN es la descripción
de las bases sobre las que una empresa
crea, proporciona y capta valor.
- ¿Qué es el lienzo de los nuevos modelos de negocio?
Es una herramienta diseñada por Alex Osterewalder con la ayuda de Yves Pigneur que se presenta en este libro, y que sirve para analizar y comprender el modelo de negocio que lleva
una empresa y tratar de diseñar nuevos modelos más adecuados a partir de una
imagen general y clara de la situación actual.
El modelo de negocio consta de 9 elementos que representan las áreas claves del
negocio:
Este sería un ejemplo de los conceptos que se englobarían en cada uno de los bloques del lienzo del MdN:
